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我和中建友的十年
2020-09-29 16:09:41
逝者如斯夫,不舍昼夜,时间总是稍纵即逝,俯仰之间,中建友公司已经走过了辉煌的20余载。在这二十多年中,公司始终秉承“质量为根,诚信为天”的企业宗旨和“服务于客户,服务于社会,服务于防水事业”的营销理念,创建了一个科学管理、标准化施工的国民品牌。

在中建友防水,有这样一群人,他们勤勤肯肯、兢兢业业,在日复一日的坚持和努力下,创造出属于自己傲人成绩。他们把公司当成自己的家,与公司同成长,共发展。



党  全

2010年9月入职,现任山东大区经理。

他,十年来始终坚守在销售岗位上;他,以集体为己任,为大家舍小家;他,怀着对工作的一腔挚爱,秉承着高度的责任意识和奉献精神,在变幻莫测的防水市场中脱颖而出,带领销售团队保证了销售业绩连年持续增长。他就是山东大区经理:党全。
党全自2010年从事销售工作以来,一直扎根在销售一线。十年来,苦过累过,但他带领的团队在各销售区域中始终名列前茅,让他觉得这些都是值得的。2018年,年个人销量突破100万平米;2019年,团队销量突破280万平米;2020年,他正向着400万平米全力奋进。

回想起刚进入防水销售市场时的情景,党全记忆深刻。那是2011年9月,山东防水市场刚起步,作为外地人,既听不懂客户讲话,也不理解方言。他利用各种条件,抓紧一切可以利用的时间,很快解决了语言沟通问题。“作为一名优秀的销售管理人员必须认真学习、不断学习,才能在变化莫测的防水市场中脱颖而出。”党全这样说。
“销售工作不能只想着卖产品。”党全认为,销售,需要讲究与客户之间的沟通技巧,让客户认可产品,认可公司,增强与客户的互动,处理好与客户之间的关系,多为客户着想。在防水市场千变万化的复杂环境中,他大胆地在商海中巡游,不断探索、勇于进取,以他忠诚勤奋、坚毅果敢的人格魅力感染着客户,影响着他的营销团队,使公司山东区域防水销售市场加速扩张,创造出了非凡的业绩,为公司发展壮大做出了突出的贡献,在他的带领下,多次获得公司先进销售团队称号,他本人也多次被公司评选为先进工作者。
优秀的人总是“不为失败找借口,只为成功找方法”,所有荣誉的背后都付出了比别人加倍的努力,让我们为党全鼓掌。

曲明先

2010年10月入职,现任西北大区经理。

初入公司,凭着几分热爱,几分执着,认真学习专业知识,提高销售技能,很快得到了领导和同事的认可,也得到了客户的青睐。
十年来,我非常热爱自己的销售工作,在工作中积极主动,遇到困难总是主动承担,想办法认真完成。做为一名防水产品销售人员,我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划,大到整一年的目标,小到一个阶段的步骤。比如说开拓一个新地区的防水产品销售,我首先会做好充分的市场调查,做到心中有数,联系显在客户,发掘潜在客户。我始终相信机会是留给有准备的人,所以我常常走访市场,有时甚至放弃休息时间出去跑市场、联系客户,坚持做到主动销售,而不是被动地等待商机。黑龙江省、吉林省、内蒙古自治区、宁夏回族自治区、甘肃省,陕西省等都留下了我奔波的足迹。
作为一个优秀的销售,必须具备良好的个人素质,诚实守信的个人品质,才能与客户建立良好持久的朋友关系。为了提高自身的业务水平和综合素养,我常向身边的领导和同事们学习,取长补短,与时俱进开拓创新。在日常的工作里,不论销售过程是顺利而是波折我都会定期地总结经验,发现自己的优势和不足,力争在下一阶段得到补充和发展。建立新客户群的同时,要与老客户经常联系,是形成连续不断的销售链,保证自己销售业务量的法宝。

努力就有收获,积累是为了爆发。2016年,我荣获公司年度销售冠军:喜提公司奖励:小轿车一辆。在以后几年里,我都圆满完成了预定指标业务量,并且还超额完成,成为了全公司的金牌销售。不错的销售成绩,既是对我辛勤工作的极大肯定,也将鞭策我在日后的工作中,更加勤恳、踏实、严谨,创造新的销售亮点。



李忠财

2010年7月入职,现任东北大区经理。

“十年磨一剑”,从我本人,十年在一个企业,真正的有太多的语言要描述。
曾有前辈提醒,你的行业知识只有你自己能深刻体会,只有真正验证的时候才发挥作用。我跟着防水前辈的脚步不断奋进,在中建友已经坚持发展有十个年头。十年对于人生,是白驹过隙,但是对于我,却好像是一朝,是努力、付出、成长;是成熟、收获、再创新。十年的防水产品销售生涯,让我从一个行业小白完美的蜕变成行业内拥有众多客户、朋友的销售精英。与佳兆业地产、辽源东艺地产、亚泰集团医药产业园、四平金融生态园、呼和浩特地铁等建立了长期稳固的合作伙伴关系。

销售是企业的生死线,是各项工作的重中之重,只有舞好了这个龙头,企业才能发展、壮大。作为东北区域的领头羊,我深知这一点。我有一支高素质的销售团队,走诚信营销、情感营销、技术营销的道路,以自己独特的营销方式与管理理念来竞争防水市场、服务客户。我根据自己掌握的客户的经营策略、经营模式,与团队成员一起商讨制定相应的营销措施,客观地做好营销预测、采取灵活多变的方式满足客户需要,不断提升公司产品在客户心中的地位,取得他们的认可。通过我们销售团队的不懈努力,公司产品在东北区域市场占有率不断提高,公司品牌深入人心。

PK10手机版 市场销售,永远都是这样,不必去计较今日得与失,要考虑长久发展性和可持续性。我的销售理念就是“不考虑眼前,只期望长期”。


平凡的人在平凡的岗位上作着不平凡的事,平凡的人在平凡的岗位锤炼了不平凡的意志;平凡的人在平凡的岗位作出了不平凡的业绩。这是一种境界,是一种态度,是一种对企业高度负责的精神。这就是我们可爱、可敬的中建友人!
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